SAP a été créé en 1972 par une équipe de cinq collègues désireux de faire quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont transformé les logiciels d’entreprise et réinventé la façon de travailler. En nous plaçant à la tête du secteur des logiciels d’application d’entreprise, nous restons fidèles à nos racines. C’est la raison pour laquelle nous élaborons des stratégies qui alimentent l’innovation, prônent l’égalité et renforcent les opportunités pour nos collaborateurs et nos clients au-delà des différences de frontières et de cultures.
SAP valorise l’esprit d’entreprise, encourage la créativité et établit des relations durables avec ses employés. Nous reconnaissons qu’une équipe professionnelle diversifiée et inclusive nous assure une compétitivité et des opportunités pour tous. Nous sommes convaincus qu’ensemble, nous allons pouvoir faire évoluer les industries, faire croître les économies, faire progresser les sociétés et assurer la préservation de notre environnement. Car ce sont les entreprises les mieux gérées qui rendent le monde meilleur et améliorent la vie des gens.
SAP recrute:
-Tâches et responsabilités:
Le spécialiste senior du développement commercial exploite efficacement les nouvelles opportunités de croissance au sein d’un marché cible pour les services, tous secteurs et segments de clientèle confondus. Comprendre notre avantage concurrentiel et déterminer les principales raisons qui poussent les clients et les prospects à tirer parti de la méthodologie et des actifs de SAP Services pour atteindre des objectifs commerciaux stratégiques. . Identifier, favoriser et syndiquer les opportunités provenant d’un marché cible au reste de SAP. Exécuter les opportunités d’investissement. S’assurer que les processus de gestion commerciale sont en place et que les meilleures pratiques de développement commercial sont suivies.
Domaine 1 :
Identifier et défendre les nouveaux leviers de croissance et les opportunités de création de valeur. Développer des offres de développement commercial personnalisées. Exécuter l’évaluation, la négociation et l’exécution de nouvelles opportunités et de nouveaux modèles commerciaux. Mettre en œuvre de nouvelles initiatives qui stimulent la croissance et les nouvelles sources de demande.
Domaine 2 :
Responsable de l’exécution quotidienne du plan de croissance approuvé, en coordonnant les flux de travail du programme de transformation, y compris : Les plans de croissance des lignes de services et des secteurs stratégiques, les plans de développement des engagements de services, le programme des comptes principaux, la localisation des offres….
Domaine 3 :
Soutenir le développement d’analyses de rentabilité pour les nouvelles décisions d’investissement par le biais d’évaluations de diligence raisonnable et d’autres activités de recherche. Responsable du reporting sur le développement du pipeline et l’avancement des opportunités, en soutenant les opérations de consolidation pour le reporting et les prévisions.
Aptitudes et compétences:
- Planification des affaires
- Gestion de projet
- Compétences en matière de présentation
- Connaissance des marchés et des concurrents
- Efficacité de l’organisation
Formation et expérience requises:
- 5 à 10 ans d’expérience dans la mise en œuvre de projets ERP, notamment en tant que chef de projet, architecte ou chef d’équipe.
- Expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, les opérations de l’industrie de l’habilitation des ventes et le développement de l’entreprise. Expérience dans le domaine du Cloud dans l’environnement B2B serait un pls.
- Excellentes compétences en communication et en négociation avancée. Succès démontré dans le travail dans un environnement matriciel Maîtrise de l’anglais. La maîtrise de la langue des marchés locaux est souhaitable. Connaissance du cloud, des services hébergés, des modèles SaaS/PaaS, du commerce basé sur le cloud et des réseaux commerciaux.
Formation:
- Bachelor en administration des affaires, en ingénierie ou en informatique requis dans une université accréditée.
- Un MBA ou un diplôme supérieur dans une discipline connexe est préférable.
Ce que vous obtenez de nous:
Le succès est ce que vous en faites. Chez SAP, nous vous aidons à la faire vôtre. Si vous êtes à la recherche d’une entreprise qui s’intéresse à vos idées et à votre développement personnel, qui vous reconnaît pour vos contributions uniques, qui vous donne un sens aigu du travail et qui offre un environnement de travail agréable, flexible et ouvert à tous, postulez dès maintenant.
