À propos d’Atos
Atos est classé mondialement en transformation Digitale. Numéro 1 européen du cloud, de la cybersécurité et du calcul haute performance, le Groupe propose des solutions de cloud hybride orchestré de bout en bout, de Big Data, d’applications métiers et de Digital Workplace.
L’objectif d’Atos est d’aider à créer l’avenir de l’espace d’information. Partout dans le monde, le groupe permet à ses clients et à ses employés, ainsi que de membres d’entreprises au sens large, de vivre, de travailler et de se transformer durablement dans un espace d’information sûr et sécurisé.
En tant que membre de l’organisation Africa Infrastructure and Data Management (IDM), ce rôle est responsable de la gestion et du développement de l’activité Africa IDM (TS & Cloud) et de l’organisation associée. Il existe une organisation matricielle avec une double ligne hiérarchique; directement au responsable d’IDM Afrique et parsemé au responsable de la prévente MEA.
ATOS recrute !
Expériences précédentes
- Connaissances étendues et éprouvées sur les solutions d’infrastructure informatique (serveurs, stockages, réseaux, sauvegarde, infrastructure cloud, ITSM);
- Expérience pertinente en tant que responsable de la prévente dans des projets d’externalisation et de transformation informatiques avec une solide expérience dans la croissance de la part de marché chez les clients existants et nouveaux;
- Une expérience avérée dans la gestion des communications à l’interne et à l’externe au niveau stratégique et de la haute direction;
- Expérience dans la création d’une communauté multiculturelle internationale de prévente;
- Expérience de la direction et de la motivation d’une grande unité dans un environnement de travail sous pression;
- Expérience de gestion dans une organisation matricielle mondiale;
- Expérience éprouvée en gestion de déploiement d’infrastructure informatique.
Compétences comportementales
Priorité aux affaires et à la prévente
- Identifie et communique les opportunités d’affaires supplémentaires avec les clients ayant des offres importantes;
- Identifie et recherche systématiquement les opportunités de création de valeur ajoutée pour le client et Atos;
- Soutenir les organisations internes d’Atos dans le cadre d’appels d’offres transversaux importants.
- Agit de manière proactive sur le développement des affaires auprès des clients Large Bids.
Focus sur les personnes
- Reconnaît et apprécie les différences culturelles entre les gens;
- Encourage tout le monde à sentir qu’il est un fait partie de l’organisation et ajoute de la valeur;
- Aide les autres à apprendre et à se développer;
- Aide les employés à mieux comprendre leurs forces et leurs domaines de développement, leurs intérêts et ambitions;
- Soutenir les entités IDM locales en Afrique;
- Encourage une rétroaction positive et constructive sur la performance, assure le développement des talents clés et traite également la non-performance;
Orientation client
- Établit des relations avec les clients aux offres importantes basées sur la confiance et le respect mutuels;
- Entretient des relations constructives avec les clients ayant des offres importantes, même lorsque des problèmes surviennent;
- Est considéré comme un sparring partner respecté à différents niveaux de l’organisation cliente des grandes offres.
Dynamique
- Fait preuve de courage dans la poursuite des buts et objectifs;
- Identifie et surmonte les obstacles au succès;
- inspire les autres vers une direction future claire;
- Inspire les autres à agir;
- Agit en tant que sponsor efficace pour les initiatives de changement majeures.
Autres connaissances et compétences
- Appropriation et engagement à livrer des résultats,
- Excellentes compétences en leadership permettant de bâtir des équipes de prévente réussies, offrant clarté et orientation;
- Perspective stratégique, en gardant à l’esprit les objectifs et stratégies globaux;
- Comprendre les tendances stratégiques IT, et savoir articuler ces tendances avec la stratégie IDM en Afrique;
- Bon anglais et français écrits et parlés;
- Compréhension des différents secteurs dans lesquels Atos opère.
