Dell recrute un Responsable des comptes des distributeurs internes (anglophone) sur Casablanca.
Nous constituons une communauté hétérogène aux approches uniques. Fortement unis par notre stratégie, notre mission et notre culture. Animés par notre volonté et par le potentiel de la technologie pour faire avancer l’humanité. Motivés par notre attachement infaillible à l’égalité, à la fiabilité et à la reconnaissance.
-NOTRE FINALITÉ
Notre aventure a débuté par une conviction et une passion : chacun devrait avoir un libre accès à la meilleure technologie de pointe, partout dans le monde. Cette conviction a vu le jour en 1984 dans la chambre de Michael Dell, étudiant à l’université du Texas. Dell Technologies joue aujourd’hui un rôle clé dans la mutation du paysage numérique à une échelle mondiale.
Nous appartenons aux plus grandes compagnies technologiques du monde et nous participons à la transformation de la vie des gens en proposant des solutions remarquables. Du cloud hybride à l’informatique performante, en passant par nos programmes ambitieux en matière d’impact social et de pérennisation, notre action a un effet sur tout le monde, partout.
-NOTRE VISION
Nous menons depuis toujours une quête de l’excellence. C’est la raison pour laquelle tout ce que nous entreprenons repose sur les valeurs suivantes : promotion de la pérennisation, encouragement de l’intégration, amélioration de la situation et respect de l’éthique et de la vie privée. Avec des collaborateurs qui estiment et reconnaissent la diversité, nous élaborons des propositions qui mettent à profit et enrichissent la technologie à bon escient. Des besoins de santé à l’éducation en passant par l’économie digitale, nous nous persuadons que le potentiel de la technologie peut vous permettre de faire face à des défis sociétaux complexes.
-NOTRE LEADERSHIP:
Chez Dell Technologies, nous faisons figure de pionniers de l’innovation et nous jouons un rôle important dans la révolution numérique. Collectivement, et en tant qu’individus, notre enthousiasme et nos visions uniques propulsent toutes les idées, tous les programmes et toutes les initiatives que nous créons. En valorisant nos divergences et en consacrant du temps à notre culture de la diversité, nos leaders stimulent une dynamique d’innovation et de participation. Cette démarche nous permet de concevoir des techniques qui assurent une large accessibilité et des progrès notables dans la vie quotidienne.
-NOS CROYANCES:
« La fondation de notre réussite » n’est pas simplement le nom de notre code de déontologie. Il traduit les exigences élevées que nous nous fixons. Notre croyance commune est que des transformations visibles et bénéfiques sont possibles grâce à la créativité et à l’action. Nous nous appuyons sur notre attachement incontestable à la notion d’égalité, de fiabilité et de promotion. Notre mission, notre technologie et notre philosophie nous poussent à accomplir l’impossible. Notre éthique nous oriente
Dell recrute :
-Missions au quotidien :
En tant que directeur des comptes commerciaux de distribution, vous stimulerez la demande et les revenus auprès de nos distributeurs, vous apporterez votre soutien aux équipes de vente sur le terrain, vous couvrirez la stratégie et l’exécution et vous vous concentrerez sur les comptes nouveaux et existants.
- Atteindre et dépasser les objectifs et quotas de vente en volume qui vous sont assignés en prospectant, identifiant, développant et concluant des opportunités de vente tout au long du cycle de vente.
- Déterminer les besoins des distributeurs, décrire les capacités des produits, répondre aux questions des clients et finalement vendre des produits. Vendre dans la région de l’Ouest et négocier les prix dans le cadre de la norme établie.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte agressives pour » fabriquer des affaires » qui augmenteront le revenu des ventes en volume de Dell et fourniront un investissement logique et rentable pour le client en recherchant et en comprenant les tendances et les modèles d’achat des clients.
- Développer, aligner et exécuter des stratégies de vente en soutien et en coordination avec les stratégies de vente de Dell afin de maximiser la génération de revenus. Anticiper les besoins du distributeur et maintenir un excellent service client jusqu’à la conclusion de la vente.
- Établir, gérer et cultiver les relations avec les décideurs clés pour les nouveaux comptes, les comptes existants et les comptes potentiels, et assurer la satisfaction du client tout au long du cycle de vente.
-Profile recherché :
Voici ce que nous recherchons pour ce poste :
- Une communication écrite et verbale fluide en anglais et en français – l’allemand est un plus.
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale
- Excellente compréhension de la proposition de valeur des principaux produits et services informatiques.
- Capacité à apprendre et à comprendre les capacités des produits et les différentiateurs de la concurrence.
